A finales del primer trimestre del 2019 Sandra Ballesteros y su pareja contactaron a Fleites, viven en la ciudad de Málaga y necesitaban asesoría durante el proceso de solicitud de hipoteca (para compra de vivienda usada). Esta joven pareja sólo disponía de información general suministrada por un banco de confianza, sin embargo, no contaba con suficientes conocimientos sobre el trámite para tomar la mejor decisión.
“Decidimos contactar a Vicente porque se trataba de nuestra vivienda habitual, necesitábamos asesoría profesional para conseguir un préstamo adecuado a nuestras necesidades. En principio solicitamos información al banco de confianza, sin embargo, no estábamos seguros si las condiciones ofrecidas eran las mejores” indicó Sandra Ballesteros – cliente.
Se obtuvo información de la pareja para realizar el análisis financiero correspondiente, desde la situación laboral (tipo de contrato, importe de ingresos anuales y extraordinarios) hasta las deudas en proceso de pago (tarjetas, préstamos, créditos, etc.). También se analizó el inmueble que deseaban adquirir (importe exigido por el vendedor y ubicación) en relación con su capacidad de pago. Tanto la señorita Ballesteros como su pareja demostraron cumplir con los criterios de solvencia (indispensable para optar por el préstamo bancario).
“Vicente nos facilitó toda la información que necesitábamos conocer sobre el trámite, las posibilidades de aprobación que teníamos en función de nuestro balance personal. Ahora puedo decir que estamos preparados para mejorar nuestro patrimonio, somos más conscientes de la capacidad económica que poseemos y lo que debemos cuidar” agregó Ballesteros.
Este análisis arrojó resultados favorables para avanzar con el proceso de solicitud, por otro lado, Fleites les aconsejó comparar varias ofertas de financiación para elegir la más conveniente. A continuación, se describen 3 ofertas analizadas:
1- Oferta del banco de confianza (más de 10 años como cliente): solicitando 60.000 euros a 30 años, el pago mensual es de 296,75 euros (4,15% TIN; 5,20% TAE). Total financiación: 106.830 euros + gastos asociados al contrato de hipoteca: 8.105,37 euros= 114.935,37 euros.
2- Oferta del banco #2: al solicitar un importe de 60.000 a 30 años, la cuota mensual es de 227,07 euros (el primer año 1,70% TIN) a partir del 2do año la cuota aumenta a 258,56 euros (2,70% TIN; 2,89% TAE). Total financiación: 92.703,72 euros + gastos asociados al contrato de hipoteca: 8.120,42 euros= 100.824,14 euros.
3- Oferta del banco #3: 60.000 a 30 años, cuota mensual de 235,04 euros (2,45% TIN; 3,63% TAE). Total financiación: 86.614 euros + gastos asociados al contrato de hipoteca: 8.032,82 euros= 94.646,82 euros. Ahorro de 20.288,55 euros (-17,35%âcomparado con la oferta 1) y de 6.177,32 euros (-6,12%âcomparada con la oferta 2).
A pesar de que la entidad de confianza ofreció bonificación por contratar productos asociados, el tipo de interés no es el más bajo del mercado. Mientras que en la segunda oferta, se disponía de una TIN más baja, pero sólo por 1 año (luego de 12 meses el incremento era de 1 punto porcentual). En la tercera oferta se obtuvo el tipo de interés más bajo (sin bonificación, en caso de contratar seguros y otros productos bajaba aún más).
Fleites les recomendó la opción #3, consiguieron un descuento superior al 17% en comparación con la oferta más alta, además de contratar con una de las mejores entidades financieras de España.
“Nos sentimos muy agradecidos con Vicente y su excelente asesoría, hemos conseguido un ahorro de 20 mil euros a largo plazo y la oportunidad de aprender muchos detalles importantes de este tipo de financiación” Indicó Sandra Ballesteros.
En la actualidad la joven pareja está pensando en una segunda residencia, cuentan con la colaboración y asistencia de Vicente Fleites para avanzar en la negociación.
